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Quarta, 07 Março 2018 20:15

Empreendedor são-roquense fala como driblar crise e aumentar vendas Destaque

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Empreendedor são-roquense fala como driblar crise e aumentar vendas com base em estratégicas de marketing que elevaram seu empreendimento

Com o agravamento da crise econômica que atinge o país desde 2014, chegando ao seu ápice em 2017, sobrou aos pequenos empresários e comerciantes em todo o país uma árdua missão, que é a de encontrar estratégias de sobrevivência para o seu negócio.

A crise é realmente sentida pelos empreendedores quando seu capital de giro e suas entradas de caixa ficam menores e muitas vezes limitados. Em meio a essa situação alguns tem buscado diversas formas de manterem-se ativos no mercado e chamar a atenção do consumidor, mesmo com poucos recursos disponíveis. Talvez a saída seja criar um Plano Estratégico de Marketing, é o que explica o profissional de marketing são-roquense, Vicente Bernardes, que em entrevista ao Correio do Interior explicou sobre essa ação e como ela pode melhorar os negócios quando bem aplicada.

O que seria essa prática e como ela pode mudar a situação de muitos negócios? De acordo com ele, a primeira coisa a ser feita é parar tudo e ver qual a real situação do seu negócio. Como está o estoque, quais os valores disponíveis em caixa, quais produtos devem ser selecionados para criar uma promoção, qual o tipo de ação para promover tais produtos e como atingir seu consumidor alvo investindo o mínimo possível. As ações de marketing devem ser elaboradas em três períodos, sendo, curto, médio e longo prazo. O interessante é detalhar as informações a serem cumpridas e não deixar de fazer as tarefas, pois se não, todo o trabalho será perdido.

Ele diz que:

“Precisamos enxergar o que não está escrito. Precisamos proporcionar ao nosso público consumidor mais do que apenas o conhecimento ou a apresentação da empresa, produto ou serviço. Precisamos gerar confiança, credibilidade e sermos aqueles que resolvem os problemas deles, ainda mais na crise”. Comenta.

Ele também deixa como exemplo a administração de uma loja a qual mantêm na região central de São Roque, sendo ela do segmento jovem, com venda de peças e itens da moda surf e skate, a loja NIGUZ, que hoje é um grande case de sucesso.

A loja foi criada para pôr em prática as estratégias de marketing utilizadas pela JVCMKT. Com quase 07 anos de existência, Vicente nos conta que iniciou as atividades da loja com um capital inicial extremamente baixo, apenas 10 pares de tênis e alguns outros itens. Hoje, a loja conta com mais de 200 modelos diferentes de tênis, sendo uma das lojas de São Paulo com mais opções de tênis de skate, além de contar com os produtos das maiores marcas de surf e skate do mundo. Essa evolução foi o resultado de estratégias de marketing, que visam atingir o público alvo sem margem de erro e com pouco investindo. Tudo isso, aliado a um atendimento voltado a satisfação do cliente e um pós-venda eficiente, foram a base para os bons resultados da loja.

Para ele, os principais erros de alguns empresários estão em dois fatores: o primeiro é investir em ações de divulgação sem uma estratégia lógica e em ambientes longe do público alvo, da empresa ou do produto. Exemplo disso cita que para sua loja, não investiu muito em propagandas e divulgações fora das redes sociais, como outdoors, revistas, jornais, entre outros, porque o seu público alvo está em redes sociais como o Instagram e Facebook, meio onde se concentra 85% de suas ações de propaganda e captação de público. Mas isso muda para cada segmento. O segundo, ele diz que em tempos de crise, é reter ações de compra de novos produtos, que para ele é fatal, uma vez que pode acabar levando a diminuição da oferta de produtos, fazendo os clientes procurarem outras opções no mercado. Esse ciclo leva a queda constante de vendas e conseqüentemente pode provocar a falência do comércio.

Outros fatores também devem ser levados em consideração, como o layout do comércio, cores do prédio e a linguagem usada para a comunicação com seu cliente. Só o fato de fazer uma arte “bonitinha” para um panfleto ou uma postagem em redes sociais, não trará benefício algum, pois não é a arte em si e sim o que ela deve despertar no público consumidor. Quando alguém chega à porta do seu comércio, essa pessoa, inconscientemente, tem vontade de entrar ou sente-se um pouco apreensiva? Parece bobeira? Mas tudo isso pode influenciar no aumento ou diminuição do seu caixa, pois as imagens e o resultado delas no subconsciente do consumidor é algo bem relevante.

No atual cenário do comercio, seria ideal que lojistas pudessem conhecer mais sobre ações e planos de marketing, pois são pequenas coisas que acabam fazendo a diferença.

Existem muitas ações que podem ser aplicadas em negócios que se encontram com baixa venda e até mesmo sem atrativo, mas o mais importante a ser trabalhado é o próprio gestor do negócio ou proprietário, pois são eles que detêm o poder executivo da empresa. Nas consultorias feitas por Vicente Bernardes, o maior desafio encontrado não é o de aumentar as vendas das empresas e sim o de criar a visão das necessidades de marketing nos empreendedores.

Vicente Bernardes é formado em marketing e administração pela FAAC Cotia e criador da JVCMKT, que tem como objetivo assessorar micro e pequenos empresários. Com um estilo despojado e autêntico, ele tende a desenvolver as atividades de marketing com ações diferenciadas e quase sempre fugindo a regra.

Para mais informações e quem sabe, uma boa ajuda para seu comércio, empresa ou produto, entre em contato com a JVCMKT:

(11) 4784 5614 – Este endereço de email está sendo protegido de spambots. Você precisa do JavaScript ativado para vê-lo. – facebook.com/jvcmkt

FONTE: JORNAL CORREIO DO INTERIOR

Ler 100 vezes Última modificação em Quarta, 07 Março 2018 20:25

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